外贸b2c网站能否盈利，关键是现有的客户资源、货源渠道以及推广能力。决定外贸B2C推广效果的关键取决于你的推广方案制定得是否正确，网络推广是网络营销致胜的关键所在。如何更好的筹划网络推广计划，构成真正可执行的网络推广计划? 这是本文要讨论的主要话题。下面是公荣网络的看法。


第一，对竞争对手进行SWOT分析


俗话说：知已知彼，百战不殆。在做任何外贸B2C推广计划之前，都需要对本身产品与竞争对手的产品有一个全面深入的理解。要清楚自己的外贸产品优势在哪里? 企业自身哪些方面不如竞争对手? 竞争对手在哪些渠道进行了推广? 竞争对手目前正在做什么? 它们下一步又想做什么?


如：剖析双方在哪些渠道或者媒介进行了网络推广，运用了哪些推广方式，实践效果如何，像搜索收录状况，链接、pr值、ip、pv等等这些数据都要进行分析。


第二、列出所有外贸B2C潜在客户群体


对潜在客户消费群体进行分析，你的潜在客户群体喜欢在哪些论坛或者社交网站活动，属于哪个年龄段的，喜欢怎样的网站风格等等，这些因素都会为你的推广带来潜移默化的作用。


第三、外贸B2C推广方案的每一阶段目的要明确


1、 观察外贸B2C网站的IP访问量、PV流览量。


2、搜索引擎收录多少


3、外部链接每阶段完成多少


4、网站的排名、PR值权重多少


5、关键词多少、各搜索引擎排名状况如何


6、网络推广实践转化的客户多少


7、客户购买回头率是多少，如何维护老客户?


7、网络品牌形象如何


第四、外贸B2C推广方案选择的网络推广渠道及战略


依据搜集材料剖析，制定网络推广渠道及战略，列出将运用哪些网络推广渠道进行外贸B2C推广，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、MSN通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推行、网络广告投放、Facebook、Twitter等，对每一种网络推广渠道的优劣及效果等做剖析及详细如何施行。


第五、外贸B2C推广方案优化评价监测


使用第三方IP统计工具，对数据来源、点击等停止监测跟踪，协助企业及时调整推行的战略。并对每一阶段停止效果评价。


第六、制定第二套外贸B2C推广方案以备后患


海外市场并非原封不动，当原本制定的外贸B2C推广方案跟不上变化时，就不能按照原来外贸B2C推广方案完完全全执行下去。提早制定两套外贸B2C推广方案，当海外市场发生变化时，才不致于手忙脚乱，再有条不紊地执行第二套外贸B2C推广方案。