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中小企业网络营销之道
2012年7月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿,超过四分之一的国民都已是网民,如此庞大的网民数量背后蕴藏的是巨大商机,当下各种网络营销手段让人应接不暇,都让人有点无所适从了,那么我们中小企业如何选择适合自己的网络营销手段呢?个人认为可从网络营销重在“两低两高”。
一、投入成本和技术含量要低。有些中小企业主看到大企业都有自己的官方网站,心里就痒痒了,也想搞一个类似的官方网站。其实网络营销未必就要搞专业化、高标准的官方网站,好多企业的官方网站投入成本都比较高,有的专门购置了网站服务器,成立了专业部门来维护网站的运行,这样的投入成本可想而知,一年没有几十万的预算是不行的。还有的专门租用了网站服务器,购买网站管理系统,建成后请公司维护,这样的投入成本也不低,一年也要好几万块,且维护此类的网站也要具备一定的专业技术。个人认为以上网络营销构建模式都不太适合中小企业,中小企业可以根据实际需要租用一点网站后台虚拟空间,不需要很大,够用即可。然后选择比较简单实用的网站信息发布平台,功能不需要很复杂,只需要能满足图片、文字等上传、发布即可,最好业主自己就能操作,不需要专门请公司或雇人维护,有些人希望把电子交易平台的功能做进去,个人认为可视情况而定,去淘宝等网站开个商铺成本可能要低得多,只需要把淘宝网店的链接做进去就可以了。一句话:低成本、易操作。
二、被关注率和转化率要高。有些人以为做网站要有很多栏目才行,栏目太少就显得小家子、气势不够在。其实这是一个认识误区,商业网站的目的是为了赢利,做得太复杂反而不易被别人关注,在节奏很快的现代生活,有那么多时间来对网上的信息慢慢甄别、口味的人很少,很多人只浏览对自己有用的信息。中小企业的网站信息关注度本就不高,做那么多栏目也许只能自己欣赏了。现在很流行的域客士单页型网站中小企业主可以去关注一下:www.wlyx.uqc.cn。单页型网站因为没有网站的框架,表格等诸多限制,也没有分散目标顾客注意力的信息,很容易聚焦消费者注意力,也更容易被搜索引擎收录,非常适合中小企业网络营销模式的构建。当然建立单页型网站先期一定要有一个好的思路和计划,因为单页型网站的内容贵在精、不在多,一定要经过梳理、筛选,合理地把视频、图片、文字等信息放到一个页面上显示,特别要把促销信息、优惠打折等信息放到显目位置,更能让目标顾客全方位了解你公司的商品,达到快速成交的目的。一句话:被关注、能成交。
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